HENRY è un acronimo che sta per “High Earner, Not Rich Yet”, ovvero “Alto Guadagnatore, Non Ancora Ricco”. Si tratta di una categoria di persone che hanno un reddito elevato, ma non hanno ancora accumulato un patrimonio significativo.
Il termine è stato coniato nel 2003 da Shawn Tully in un articolo per la rivista Fortune e successivamente ripreso da altri autori e media.
Caratteristiche dei HENRY
I HENRY sono generalmente giovani professionisti, tra i 25 e i 40 anni, che lavorano in settori come la finanza, il diritto, la medicina, l’ingegneria, ecc.
Hanno un reddito annuo compreso tra i 100.000 e i 250.000 dollari (o euro), ben al di sopra della media nazionale statunitense, ma non abbastanza da essere considerati ricchi.
Infatti, gli HENRY hanno uno stile di vita dispendioso, che assorbe gran parte delle loro entrate, e non riescono a risparmiare e investire in modo efficace. Spesso hanno debiti elevati, dovuti a prestiti studenteschi, mutui, carte di credito, ecc.
Inoltre, chi è HENRY è solitamente soggetto a una forte pressione fiscale, che riduce ulteriormente il loro potere d’acquisto.
I HENRY si sentono insoddisfatti della loro situazione finanziaria e aspirano a diventare ricchi, ma non hanno una strategia chiara per raggiungere questo obiettivo.
Si confrontano costantemente con i loro coetanei e con i veri ricchi, che hanno un patrimonio netto di almeno un milione di dollari (o euro). I HENRY si ritengono parte della classe media, anche se statisticamente appartengono al 20% più abbiente della popolazione.
Implicazioni del fenomeno HENRY
I HENRY sono un segmento di mercato molto interessante per le aziende che vendono prodotti e servizi di lusso, come auto, orologi, gioielli, abbigliamento, viaggi, ecc.
Infatti, gli HENRY sono attratti da questi beni, che percepiscono come simboli di successo e appartenenza.
Gli HENRY sono anche sensibili alle offerte e ai sconti, che li spingono a comprare impulsivamente.
Le aziende che si rivolgono ai HENRY devono quindi adottare strategie di marketing mirate, che sappiano valorizzare la qualità, l’esclusività e l’emozione dei loro prodotti, ma anche offrire vantaggi economici e fidelizzare i clienti.
Gli HENRY sono anche un target potenziale per le società di investimento e di consulenza finanziaria, che possono offrire loro soluzioni per ottimizzare la loro gestione del denaro e aumentare il loro patrimonio. Tuttavia, i HENRY sono spesso restii a delegare le loro decisioni finanziarie a terzi, per mancanza di fiducia o per eccesso di orgoglio.
Inoltre, gli HENRY hanno una bassa propensione al rischio e preferiscono investimenti sicuri e liquidi, che però offrono rendimenti modesti. Le società che vogliono conquistare i HENRY devono quindi essere in grado di educarli finanziariamente, di dimostrare la loro competenza e affidabilità, e di proporre loro investimenti personalizzati e diversificati, che tengano conto dei loro obiettivi e delle loro esigenze.
HENRY e FI/RE
Chi appartiene alla categoria dei HENRY ha un vantaggio rispetto alla maggior parte delle persone: un reddito elevato.
Questo significa che, se gestito bene, può consentire di raggiungere l’indipendenza finanziaria in tempi relativamente brevi.
L’indipendenza finanziaria, o FI (Financial Independence), è lo stato in cui si è in grado di sostenere le proprie spese di vita senza dover lavorare, grazie alle sole rendite passive generate dai propri investimenti. Il movimento FI/RE (Financial Independence, Retire Early) è una filosofia di vita che incoraggia le persone a perseguire questo obiettivo, in modo da poter godere di più libertà e felicità.
Per i HENRY, il primo passo verso la FI è quello di risparmiare una parte consistente del proprio reddito, evitando le spese inutili e i debiti onerosi. Il secondo passo è quello di investire i propri risparmi in modo intelligente e diversificato, scegliendo strumenti finanziari a basso costo e a lungo termine, che offrano rendimenti superiori all’inflazione.
Il terzo passo è quello di calcolare il proprio obiettivo di FI, ovvero il patrimonio netto necessario per coprire le proprie spese annuali con le sole rendite passive. Una volta raggiunto questo obiettivo, si è liberi di scegliere se continuare a lavorare o andare in pensione anticipata, ovvero RE (Retire Early).
I HENRY hanno quindi la possibilità di convertire il proprio reddito attivo in reddito passivo, e di passare da una condizione di alto guadagnatore a una di vero ricco.
Per farlo, però, devono cambiare la loro mentalità e il loro stile di vita, adottando i principi e le pratiche del movimento FI/RE.
Solo così potranno realizzare il loro sogno di indipendenza finanziaria e di libertà personale.
